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衛視廣告整合傳播的十二大利益
作者：佚名 日期：2002-2-6 字體：[大] [中] [小]
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衛視廣告整合傳播作為一種新的廣告投放模式，其實質內涵是指：結合客戶市場狀況，科學選擇多個省級衛視，通過衛視的交叉覆蓋，整合發力，對客戶的全國性市場進行有效的廣告傳播。這種新興的廣告投放模式為客戶提供的利益可歸為以下十二點：
利益一：廣告投放與市場緊密結合。
幾乎沒有客戶會把全國的31個省全部作為重點市場。每個客戶都會擁有自己的重點市場和重點開拓市場。而通過省級衛視的合理選擇，客戶便可以有針對性的調整在重點市場和重點開拓市場的廣告傳播力度，從而避免了使用單一媒體覆蓋全國時的“不分輕重”。
利益二：眾多的時段、欄目可供選擇。
與單一媒體相比，整合傳播為我們提供了更多的選擇機會。我們可以通過多個衛視的組合式投放實現我們的投放目標。
例如，我們的目標消費者對新聞節目情有獨鐘，那么我們可以選擇“各衛視新聞節目聯播廣告”的方式來達成對目標受眾的全面覆蓋。如果我們的目標受眾即喜歡電視劇又喜歡時尚節目，那么我們完全可以選擇省級衛視中最好的電視劇和最好的時尚欄目進行投放。選擇是靈活的，因為我們有了廣闊的選擇空間。
利益三：有效避免廣告費用在單一媒體上的“火拼”。
當擁有全國性市場的企業都把廣告費用投放在了單一媒體上時，競爭迫使大家不得不在這一媒體上進行廣告費用的比拼，最終大家都耗費大量廣告預算。而實際上大多數企業的市場是各有側重的，如果有針對性的選擇省級衛視進行投放則能形成各有重點的差異化投放策略，從而有效的避免這種“火拼”。
利益四：眾多的黃金收視率機會。
對于全國各地市場來說，每一個地方都會擁有不同的收視高峰。通過多個媒體的選擇，能使我們最大可能的把握住各地的黃金收視率機會，將這些機會整合在一起就形成了全國性的強勢廣告傳播。
利益五：全方位地捕捉目標受眾。
目前國內各城市收視到的電視頻道在10~40之間。觀眾有很大的選擇空間。而且觀眾會采用換臺的方式躲避廣告，觀眾處于一種流動狀態。面對這一現狀，在單一媒體投放廣告所冒的風險很大。而在多個媒體同時投放則能有效的避免這種風險。如果我們還能對所選的多個媒體進行統一安排，那么就能更有效的捕捉受眾。
利益六：有利于市場精耕。
全國各地受眾的收視偏好是不同的，選擇使用省級衛視使我們可能根據各地受眾的收視偏好選擇合適的節目、廣告時段，以達成與各地受眾有效的深度溝通。
利益七：有利于企業提升品牌形象。
各省級衛視代表了各省的形象，在權威性和可信感覺上為全國各地的受眾接受和認可。同時隨著各衛視的狀大、發展，強勢衛視的不斷涌現，各知名品牌紛至沓來，衛視對企業提升品牌的作用越來越突出。
利益八：靈活的價格
隨著各省級衛視市場化的增強，省級衛視從賣方市場的定價策略轉變為按照市場供求關系調節的買方市場的定價策略，在價格上可以根據客戶的需要和投量的大小等因素，給予客戶最滿意的價格優惠。客戶根據自己的需要進行投放的同時可以更靈活的控制廣告預算。
利益九：卓越的性價比
衛視廣告整合傳播的卓越性價比主要表現在全國的收視成本上，省級衛視廣告整合傳播在全國的千人成本只有1.83元，遠遠低于其他全國性媒體的同類指標。
利益十：有力拉動實際銷售。
對于全國性的企業來說，不可能在各個市場采用統一的市場策略。省級衛視可以結合各地的市場狀況、促銷活動等因素，因地制宜，有效支持各地的市場銷售，從而切實推動產品的實際銷量。
利益十一：打造個性化的投放方式
企業可以根據市場的不同選擇不同的省級衛視，可以根據目標受眾的不同選擇不同的投放時段和欄目，可以根據各地市場策略的不同選擇投放量的輕重。總之，企業可以形成完全個性化的投放策略。而這種個性化可以使企業找到有針對性的差異化廣告投放之道。
利益十二：交叉覆蓋全國，全面提升人氣。
衛視廣告整合傳播不等同于多個衛視的零散投放。這種投放模式發揮作用的前提是廣告投放的科學企劃。當我們對選擇的媒體、時段、欄目進行了全面規劃之后，各省級衛視便不在是一個個單獨的頻道，而能利用其交叉覆蓋優勢在企業的目標市場整合發力。從而衛視廣告整合傳播在全國的疊加效果，使企業的產品迅速在全國形成“人氣效應”。而這一“人氣效應”將對全國的市場起到巨大的作用。